第二新卒で営業職に転職する方法｜求人の探し方、書類・面接の選考対策

第二新卒の方が未経験で営業職への転職を目指す際に、おすすめの理由や成功するための手順を紹介します。まず、求人の探し方は転職サイトやエージェントを活用し、条件に合った就職先を見つけましょう。

書類選考では自己PRを充実させ、営業に必要な対人能力や成果をアピールします。面接対策では企業研究や志望動機の準備を行い、自信を持ってアピールする方法を紹介します。営業職への転職を実現するためのステップをご覧ください。

第二新卒で未経験から営業になるには

第二新卒で未経験から営業職への転職を成功させるためには、以下のステップやポイントを考慮することが重要です。

自己分析

自分の強みや興味、適性を把握し、営業職に向いているかどうかを検討します。営業はコミュニケーションや人間関係構築が重要なため、将来的なキャリアプランとのマッチングも確認しましょう。

営業スキルの習得

営業職には特定のスキルが求められます。コミュニケーション、交渉、プレゼンテーションなどのスキルを磨くために、書籍やオンラインコース、セミナーなどを活用すると良いでしょう。

経験のアピール

未経験からの転職でも、就職後の社会人経験やアルバイト、ボランティアなどで得た営業に関連する経験を強調してアピールします。例えば、人との対話や説明が必要な業務は、営業職の選考で評価されることがあります。

職務経歴書と履歴書の作成

営業に必要なスキルや経験を適切にアピールできる職務経歴書や履歴書を作成します。具体的な成果や自己PRを盛り込んでみましょう。

求人情報の探索

営業職の求人情報を求人サイトや転職エージェントを通じて探し、希望条件に合ったポジションを探します。営業職に特化した求人も多く存在します。

面接対策

面接で自分の営業に向いているところをアピールするための準備を行います。自己PRや過去の経験、なぜ営業職を志望するのかなどを明確に伝えることが重要です。

第二新卒で未経験からの転職では営業職が自身の性格に合うかどうかを慎重に検討し、準備を進めることが求められます。

第二新卒の転職で営業職がおすすめの理由

ここからは営業職の求人が第二新卒におすすめされる理由を説明します。

第二新卒歓迎の求人数が多い

営業職は企業の中でも欠かせない役割であり、その需要が多いため、求人数も多い傾向があります。企業の規模や業界に関わらず、営業職の募集が行われているため、転職先の選択肢が広がります。多くの企業で第二新卒を歓迎しており、新しいスタートを切るチャンスがあります。

学歴や職歴不問で未経験から挑戦できる

第二新卒を歓迎する営業職の募集先では経歴不問の求人も多く、コミュニケーション能力や人間性が面接で認められれば、未経験者でも挑戦しやすい職種です。学歴や前職の経験に縛られず、新しい職場でのキャリアを築くことができます。

年収をあげやすい

営業職は成果に直結して報酬が変動するため、自分の努力次第で収入を上げることが可能です。成果を上げることでボーナスやインセンティブを得ることができ、頑張りが評価されやすい環境です。成功体験を積むことでキャリアを形成し、将来的には給与アップのチャンスも広がります。

ただし、営業職は対人コミュニケーションやプレッシャーへの対応能力が重要であり、毎日の努力や継続的な成果が求められます。自身の性格や目指すキャリアに合うかどうかを検討し、適切なトレーニングやスキルの磨き方を考えることが大切です。また、成功するためには人間関係の構築や顧客満足度向上にも力を注ぐ必要があります。

第二新卒で営業職を募集する就職先

第二新卒向けに営業職を募集する企業は多くあります。以下に代表的な業界と企業の一部を挙げてみましょう。ただし、求人状況は常に変動するため、転職サイトや求人情報サイトをチェックすることをおすすめします。

人材業界

人材派遣や人材紹介、求人広告などを企業に提案する営業職の募集があります。リクルーティングアドバイザー（RA）と呼ばれるポジションでは、人を採用したい企業に営業をかけて、求人を獲得します。

IT/Web業界

クラウドサービスやITソリューションの提供に関わる営業職があります。未経験からのチャレンジも歓迎される場合があります。SIerやシステム開発会社、SES企業のほか、Webアプリの会社なども該当します。

メーカー・製造業

製品の販売やB2Bの営業が行われている製造業界でも営業職の求人があります。例えば、食品や原料、専門機械、設備、部品などのメーカーが該当します。手法は直販営業とパートナー営業、海外営業があります。

不動産・建設業界

賃貸物件の仲介や建物・土地など不動産の売買、都市開発に関する営業職があります。戸建・マンションなどの住宅や商業施設、駐車場などの仕入れや販売の業務に関連した企業で求人があります。

金融業界

保険会社や銀行、証券会社などで、株式、債券、預金など資産運用のアドバイスや保険の提案、ファイナンシャルプランのサポートなど個人向け営業のほか、ビジネスローンや借入など金融取引の法人営業職もあります。

広告業界

メディアでの露出や広告キャンペーンの提案が求められる広告代理店、広告枠を販売するメディア企業、調査の支援をsるうリサーチ会社などでの営業職があります。

これらの業界や企業はあくまで一例であり、営業職は多くの業種で求人が存在します。自分の興味や適性に合った業界や企業を選び、転職活動を進めることが大切です。

営業スタイルによる仕事の違い

営業職はさまざまな種類があり、その中でも代表的なものとして以下の3つを挙げることができます。

既存営業（ルート営業）

取引のある既存顧客を対象に営業をおこないます。担当するクライアントとの関係を深め、リピート注文や顧客満足度の向上を図る営業活動です。現在のニーズや課題をヒアリングして、新たな提案やアフターサポートを行うことで、長期的なビジネスの維持と拡大を目指します。

新規開拓営業

新規顧客を増やすために、これまで接点のない顧客も含めて商談の機会を獲得することを目的に行われる営業活動です。市場の拡大や新たなセグメントへの進出を目指し、ビジネスチャンスを見つけ出すために努力します。新たな取引先を開拓するためのネットワーキングや提案力が重要です。

反響営業

反響営業は、顧客からの問い合わせや興味の表明に基づいて進行する営業活動です。Webサイトや広告を通じて顧客が興味を示し、自発的に問い合わせてきた場合に対応する形式です。顧客のニーズに対して適切な提案や説明を行い、成約につなげます。

テレアポ営業

テレアポは、電話を活用して顧客にアプローチする営業活動です。テレマーケティングと呼ばれることもあります。顧客リストに架電をして、商品やサービスについての情報提供をおこない、アポイントを獲得して商談への誘導を行います。

飛び込み営業

飛び込み営業は、直接顧客を訪問して商品やサービスを提案する営業活動です。店舗やオフィスを訪れて、商品のデモンストレーションや説明を行い、顧客のニーズに合わせた提案を行います。対面でのコミュニケーション能力が重要です。

代理店営業

代理店や販売会社などの取引先を通じて商品やサービスを提供する営業活動です。代理店とのパートナーシップを築き、彼らが提供するプロモーションやセールス活動をサポートすることで、代理店が顧客に提供する価値を高めていきます。

これらの営業の種類は、企業の業界やビジネスモデルによって異なるアプローチが求められる場合があります。自分のスキルや志向に合った営業職を選ぶ際に、どの種類が自分に合っているかを考えることが大切です。

第二新卒で営業を募集する求人の探し方

第二新卒向けの営業職の求人を探す方法はいくつかあります。以下にいくつかのアプローチをご紹介します。

求人サイトの活用

転職求人サイトや企業の公式ウェブサイトなどで営業職の求人を検索しましょう。キーワード検索や条件絞り込みを利用して、第二新卒歓迎の求人を探すことができます。

転職エージェントの利用

転職エージェントに登録すると、キャリアアドバイザーがあなたの希望条件に合った求人を紹介してくれます。営業職に特化したエージェントもあります。

企業の採用サイト

希望する業界や企業に直接アクセスして、公式サイトから採用情報ページをチェックしましょう。そこに営業の求人情報もあるかもしれません。

SNSの活用

Twitter、LinkedInなどのソーシャルネットワークを活用して、業界関係者や採用担当者とつながり、情報を得ることができます。

業界イベントやセミナーへの参加

業界関連のイベントやセミナーに参加することで、企業の採用担当者と直接交流し、求人情報を得るチャンスがあります。

友人や知人の紹介

友人や知人が働いている企業からリファラルで求人情報を得ることができる場合もあります。紹介によって内定の可能性が高まることがあります。

求人情報を探す際には、自身の希望条件やスキルに合った求人を選び、応募に際しては職務経歴書や自己PRをしっかり準備しましょう。多くの求人情報を比較し、自分に最適な転職先を見つけることが大切です。

第二新卒で営業を募集する求人の応募要件

第二新卒向けの営業職の求人における応募要件は、企業や業界によって異なりますが、一般的な要件をいくつか挙げてみましょう。ただし、これらは一般的な例であり、具体的な求人情報を確認する際には応募要件をよく確認してください。

学歴

大学卒以上が求められることが多いですが、未経験者に対しては学歴よりも意欲や人間関係構築能力を重視するケースもあります。

経験

営業経験は不問、未経験可と記載される場合が多いです。未経験からのチャレンジを歓迎する企業も多いため、前職の経験がない場合でも応募を検討する価値があります。

コミュニケーション能力

営業職ではクライアントや顧客との対話が重要です。コミュニケーション能力や人間関係構築能力が高いことが求められることが多いです。

意欲とポジティブな姿勢

営業は日々のプレッシャーや困難に向き合うこともあります。意欲的でポジティブな姿勢を持って取り組むことが重要です。

ビジネスマナー

礼儀正しさやビジネスマナーの基本が求められることがあります。顧客やクライアントとのやりとりでのプロフェッショナリズムが大切です。

チームワーク

営業職でもチームでの連携が必要です。チームプレイヤーとして協力して業績を向上させる姿勢が求められることがあります。

運転免許

営業職は外出や訪問が多いため、運転免許を持っていることが求められることがあります。ただし、必須ではない場合もあります。

求人情報を確認する際には、これらの応募要件をよくチェックし、自分のスキルや経験に合致しているかどうかを確認しましょう。

第二新卒で営業職への転職で苦戦した際の対処方法

第二新卒で営業職への転職で苦戦した際の対処方法について以下で紹介します。

応募先が見つからない場合

応募したい求人を探せなかったり、探してもピンとくる会社が見つからない場合は、検索の範囲をひろげたり、アドバイスを受けることが大事です。

希望条件を見直す

求人条件や業界を広げるか、条件を柔軟に考えることで選択肢が増えるかもしれません。

転職エージェントを利用する

エージェントに登録することで、アドバイスや求人の紹介を受けることができます。

自己分析をおこなう

自らの経験や過去の行動を振り返り、自分の強みや志向を明確することが重要です。

書類選考に通らない場合

求人に応募しても書類選考で不合格となってしまう場合は、応募書類をブラッシュアップしたり、経験を積んで再挑戦するなどの対策が必要です。

自己PRを充実させる

自分の経験やスキルを具体的に表現し、応募先の求人要件とリンクさせるような自己PRを書くことが大切です。

カスタマイズする

一般的な自己PRではなく、各企業ごとにカスタマイズしたPRを作成することで、応募先にアピールしやすくなります。

アクションワードを使う

職務経歴書ではアクションワードを使って自分の成果や貢献を強調し、読み手にアピールする効果的な表現を心がけましょう。

面接に通らない場合

書類選考は通過するけれど、一次面接、二次面接、最終面接で落とされてしまう場合は、面接の対策をおこなうべきです。

模擬面接を受ける

友人や家族に面接の練習をしてもらい、自分の表現や回答を振り返ることで改善点を見つけることができます。

過去の経験を振り返る

過去の経験から得た教訓や成果を活かして、面接官に自分の強みを説明することが重要です。

企業研究を徹底する

応募先企業の特徴や文化を理解し、面接でその企業への熱意や適応力をアピールすることが大切です。

転職活動は一度ではうまくいかないことも多いですが、上記の対処方法を適切に活用して自己成長とアプローチの改善を行い、成功に近づけていくことができます。